Bereid je aanvraag goed voor en win het vertrouwen van je bank
Breng meerdere scenario’s in kaart: optimistisch, gematigd, pessimistisch
Wees realistisch en vergeet geen marge te voorzien
Ook heb je een minimum aan eigen middelen nodig
Eerst en vooral moet je jezelf de vraag stellen: is het een goed idee om een lening aan te gaan? Ja. Een lening aangaan kan een positief hefboomeffect hebben voor je onderneming. Op voorwaarde dat de kost van de lening lager is dan de winst van de onderneming.
Alles willen financieren met eigen middelen is een slecht idee. En hopen dat je alles kan financieren met een lening is utopisch. Het is dus een kwestie van evenwicht.
"}},{"componentType":"sectionTitle","title":"Waarom is een goede voorbereiding noodzakelijk?"},{"componentType":"paragraph","richBody":{"value":"Een gouden tip voor je een gesprek inplant: bereid een sterk dossier voor. Je ontmoet niet altijd de personen die beslissen of je al dan niet de gevraagde lening krijgt. Je kantoorverantwoordelijke of persoonlijk adviseur mag doorgaans niet alleen beslissen. Hij moet vooral je project verdedigen en daarbij kan jij hem helpen met een zo concreet mogelijk dossier
"}},{"componentType":"sectionTitle","title":"Wat je bankier wil weten:"},{"componentType":"paragraph","richBody":{"value":"Stel jezelf eerst en vooral voor als een voorzichtige beheerder in plaats van een stoutmoedige verkoper. Verzorg de presentatie en de documenten die je aan jegesprekspartner voorlegt. De eerste indruk is vaak de belangrijkste! Neem ook de tijd om je project grondig toe te lichten. Bewijs aan je bankier dat je het vak en de sector kent en benadruk je competenties.
Wees bovendien pragmatisch en stel hem drie verschillende budgetten voor die allemaal rekening houden met de realiteit van de markt: een optimistisch, een pessimistisch en een neutraal budget. Stel je prognoses niet mooier voor dan ze zijn: hiermee bewijs je jezelf geen dienst.
Vergeet naast de financiële elementen niet om de vakkundigheid en troeven van de onderneming te onderstrepen. Het cliënteel (trouw...), het productaanbod (exclusief …), het team van adviseurs, ... allemaal factoren die het vertrouwen van je gesprekspartner vergroten. Het kan ook nuttig zijn om hem of haar inzage te geven in het orderboek, een positieve evolutie in de laatste seizoenen te onderstrepen,...
"}},{"componentType":"sectionTitle","title":"Het bedrag van je lening? Blijf realistisch!"},{"componentType":"paragraph","richBody":{"value":"
Wanneer je het bedrag van je aanvraag raamt, vergeet dan niet dat elke onderneming een maximale schuldendrempel heeft. Die hangt af van haar eigen vermogen, de activiteit (rentabiliteit …), de sector en de terugbetalingscapaciteit. Onderschat evenwel de omvang van je kredietaanvraag niet omdat je vreest dat je anders de lening niet krijgt. De statistieken tonen aan dat weigeringen niets te maken hebben met de gevraagde bedragen.
Bedenk dat:
Als je geen rekening hebt gehouden met die ongrijpbare factoren kun je op korte termijn te maken krijgen met een tekort aan financiële middelen. Vergeet trouwens niet dat een voorlopig negatief resultaat niet noodzakelijk rampzalig is. Je bankier analyseert ook andere criteria: de cashflow (het zelffinancieringsvermogen) en de rentabiliteitsdrempel bijvoorbeeld.
"}},{"componentType":"sectionTitle","title":"Eigen vermogen en borgen"},{"componentType":"paragraph","richBody":{"value":"Bereid je voor op directe vragen en vragen die je eventueel uit evenwicht kunnen brengen. Een voorbeeld? "Waarom gaat je project slagen? En als dat niet zoals gepland verloopt, welke garanties kun je dan geven?" Over de garanties kan worden onderhandeld afhankelijk van de sterkte van je project en de presentatie ervan. Klop ook zeker aan bij de gewestelijke structuren die je kunnen helpen om de nodige garanties te krijgen.
"}},{"componentType":"sectionTitle","title":"Denk aan de timing"},{"componentType":"paragraph","richBody":{"value":"Timing is belangrijk. Hiervoor bereid je de volgende documenten voor:
Als zelfstandige natuurlijke persoon:
Als zaakvoerder, bestuurder van je vennootschap:
Om alle troeven in handen te hebben, laat je je kredietaanvraag het best vooraf door een professionele boekhouder nakijken en analyseren. Hij of zijn kan met de bankier de beste formule voorstellen. Er bestaan ook verschillende onthaalvoorzieningen voor bedrijfsleiders die advies en informatie geven. Ze kunnen samen met jou een voorstudie doen over het goede financiële evenwicht van jouw project, erop toezien dat je de gevraagde bedragen kunt terugbetalen, enzovoort. Vergeet ook niet dat er meerdere oplossingen bestaan, voor jouw behoeften op korte, middellange en lange termijn.
"}},{"componentType":"highlight","title":"Uit welke elementen moet je kredietdossier bestaan?","richBody":{"value":"Een kredietdossier bestaat uit:
Let erop dat je dossier duidelijk, volledig en vooral makkelijk te lezen is. Illustreer je project met concrete en becijferde argumenten. Verzorg dus zowel de inhoud als de vorm.
"}},{"componentType":"sectionTitle","title":"Financiering nodig voor je project?"},{"componentType":"paragraph","richBody":{"value":"Vind je krediet. Eén ding is zeker: samen vinden we de geknipte financieringsoplossing voor uw project.
"}}]},"complementaryZone":{"flexComponents":[{"componentType":"sectionTitle","title":"Ook interessant!"},{"componentType":"cards","cards":[{"componentType":"productCard","cardType":"product","cardSize":"small","title":"De voordelen van financiële leasing voor jouw onderneming","intro":"Leer het verschil kennen tussen on -en off-balance leasing.","image":{"transformBaseUrl":"https://assets.ing.com/transform/f1d9f399-d1b0-46dc-bf17-7d03ab049e5b/MAN-USING-MOBILE-PHONE-WHILE-STANDING-ON-BUS","type":"image","width":1700,"original":"https://assets.ing.com/m/520adb4075a898dd/original/MAN-USING-MOBILE-PHONE-WHILE-STANDING-ON-BUS.jpg","extension":"jpg"},"link":{"url":"/nl/professioneel/nieuws/de-voordelen-van-financiele-leasing-voor-jouw-onderneming"}},{"componentType":"productCard","cardType":"product","cardSize":"small","title":"Subsidies en premies voor uw zaak","intro":"Komt u in aanmerking voor overheidssteun?","image":{"transformBaseUrl":"https://assets.ing.com/transform/4d6096a9-a596-48e6-bc80-0210e0a55b96/subsidies-public-funding-1920","type":"image","width":1920,"original":"https://assets.ing.com/m/a1695f9f72523bd/original/subsidies-public-funding-1920.jpg","extension":"jpg"},"link":{"url":"/nl/professioneel/starters/premie-subsidies"}}]}]},"legalZone":{"flexComponents":[{"componentType":"paragraph","title":"Disclaimer","richBody":{"value":"Dit artikel dient uitsluitend ter informatie en de informatie in dit artikel kan na verloop van tijd veranderen. We raden je daarom aan om voor de meest recente informatie altijd de specifieke regels en vereisten te raadplegen bij de bevoegde autoriteiten. Bovendien raden we u aan om per geval professioneel advies in te winnen alvorens een beslissing te nemen. ING België NV kan niet aansprakelijk worden gesteld voor beslissingen die worden genomen op basis van de verstrekte informatie.
"}}]}}}