Même s’il est courant pour les free-lances de commencer par des tarifs basés sur le temps, tels que des tarifs horaires ou journaliers, cette méthode a ses inconvénients. La facturation à l'heure peut involontairement pénaliser l'efficacité et l'expertise, car les free-lances risquent d'être perçus comme surfacturant s'ils effectuent des tâches rapidement. Malgré ces inconvénients, la tarification basée sur le temps reste populaire en raison de sa simplicité et de sa notoriété auprès des clients.
Comment déterminer vos tarifs
Il existe 3 approches principales pour déterminer vos tarifs :
1. Tarification au coût majoré
Les simulateurs de comparaison free-lance/salarié sont des outils pratiques pour comparer votre potentiel de revenus en tant qu’employé ou free-lance. Toutefois, si ces calculateurs peuvent fournir des informations précieuses, ils ne tiennent souvent pas compte des taux du marché. Ils ne reflètent donc peut-être pas exactement le potentiel de revenus des free-lances dans votre secteur ou votre profession spécifique. Ils ne tiennent pas compte non plus de la valeur du client. Il est donc essentiel de compléter les résultats des simulateurs par des études de marché pour s'assurer que vos tarifs correspondent aux normes du secteur et à votre proposition de valeur unique.
2. Études de marché
2. Tarification basée sur la valeur
Les free-lances disposent d'une variété de modèles de tarification et d'entreprise alternatifs pour mieux s'aligner sur la valeur qu'ils fournissent (bonne nouvelle pour le client !) et, en même temps, augmenter le rendement de leur travail. En voici une sélection :
En plus des modèles et approches de tarification décrits ci-dessus, les free-lances doivent tenir compte de différents facteurs tactiques qui peuvent influencer leur prix lorsque ceux-ci sont appréciés par leurs clients.
Les agences et les clients s’attendent généralement à des honoraires plus bas pour les projets de longue durée. Cela peut être acceptable pour certains free-lances, car un contrat à long terme peut réduire leurs efforts de vente et de marketing. Mais d'autres choisissent d'augmenter les prix pour compenser le coût d'opportunité potentiel de la perte d'une mission mieux rémunérée alors qu'ils sont liés par un contrat de longue durée.
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À mesure que vous gagnez en expérience et en expertise dans votre niche, il est essentiel d'identifier et de mettre en valeur vos arguments de vente uniques - ce qui vous distingue de vos concurrents et ce que vos clients apprécient dans votre travail. Une communication efficace de ces aspects renforce votre proposition de valeur.
Il n'est pas conseillé de fixer les prix uniquement en fonction de vos coûts, car cela ne reflète pas la valeur réelle que vous offrez à vos clients. Cependant, la compréhension de vos coûts reste importante pour votre gestion financière.
De nombreux free-lances ne connaissent pas les modèles de tarification alternatifs et manquent ainsi des opportunités de mieux s'aligner sur les intérêts des clients et d'augmenter la valeur. Un modèle bien conçu permet non seulement de répondre aux besoins des clients, mais aussi de fixer un tarif mieux adapté à l'expertise que vous offrez.
En outre, lors des négociations avec chaque client, il faut tenir compte des facteurs tactiques qui peuvent influencer la tarification à la hausse comme à la baisse. L'adaptabilité des stratégies de tarification garantit des résultats optimaux pour les deux parties.
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Cet article est basé sur un article original de Jenny Bjorklof publié sur Freelancers in Belgium. Il a été remanié par ING Belgique à des fins commerciales.
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